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日期:2016/7/5 16:59:55 人气:326

作为一家专业销售礼品的贸易公司,苏州惠可达贸易认为,任何一个礼品公司进入市场之前必须根据自身公司的经济实力、生产能力、销售团队能力进行有效的结合,不能抱着“摸着石头过河”的心态去操作品牌。当对自身实力有了一个整体掌控之后,就要将重心转移到市场营销的管理上来。

 

提前做好市场工作规划

 

市场营销管理是动态的,是要时刻根据市场的变化调整策略的,但根本的指导方向还是有章可循的。礼品企业通常在每年年底就会把第二年的全年规划确定下来,按策略-规划-执行的原则进行层层分解。那么,苏州惠可达贸易建议,礼品企业就必须在策略上,定出次年的核心工作主线,比如以业绩为导向,或以品牌为导向等等,这一主线的确定将直接决定全年工作开展的重心所在;在规划上,基于策略方向主线进行的一系列工作事项,每一个事项的规划直接关系策略是否能达成,并细化,量化并分解;在执行上,分解后的事项落定监督,适时调整,但最终将围绕策略主线而定。

 

清楚分配营销资源体系

 

营销管理是一个环环相扣的缜密的工作体系,每一个环节的实现都将决定策略目标的达成结果。通常一个营销目标的实现,均需要相应的资源作为支撑,比如,业绩目标确定后,如果要确保达成,就必须以此为依据明确定出相应的资源支撑;比如评估产能是否能达成,一年的费用率多少;比如要配备几个职能部门,每个职能部门的人员数量,费用如何分解,每月分解的比重按什么比例将达到更佳的效果,哪些方面需要借力外围资源等等。苏州惠可达贸易表示,这些都是需要礼品企业清楚掌握的信息。

 

提高市场应变的灵活度

 

苏州惠可达贸易发现,目前某些礼品企业存在的现状是要业绩,不谈投入,或不明确投入,随意性太强,投入产出不成比例;或只谈业绩达成,投入有限,最后一定是老板和员工互相埋怨,一拍两散;或一时拍脑袋造成投入过大,成效低,只能说明前期没规划或规划工作没有考虑周全,盲目乐观居多,这种企业也不是没有。

 

苏州惠可达贸易认为,在市场营销的实际运作过程中,在围绕主线不变的前提下,其灵活度会很大,当今的市场运作,礼品企业只能以万变应千变,这种灵活度的市场应变能力对一个公司的管理体系,合理授权程度具有极高的挑战性,而所有事无巨细均由企业主决策的礼品企业,在市场运作中一定长期处于被动地位,这是必然的。

下一个:礼品企业如何与消费者建立长期关系?
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